这篇报道摘自《In the Loupe》，这是我们每周发布的腕表行业内部通讯。

上次采访洛杉矶稀有新旧腕表经销商Steven Rostovsky时，他正身处迈阿密。那是四月，他飞往这座魔幻之城，缓解当月特朗普总统宣布“解放日”关税政策带来的压力，该政策对瑞士进口商品征收31%的关税。

“我认为二级市场价格会有所上涨——我的直觉是上涨5%，但需要六个月才能显现，”Rostovsky说，“二级市场库存充足，但这将改变整个行业格局。”

事实证明，他的判断非常准确！九个月后，关税政策确实扰乱了市场，但这并非唯一影响因素。我们再次联系了Rostovsky，了解2025年的市场表现及其对新一年的启示。巧合的是，这次他又回到了迈阿密，参加五年来首次出席的国际腕表与珠宝协会展会。他解释说：“只是想换个环境，体验不同。”

2025年腕表销售超出预期

当我们四月首次采访Rostovsky时，关税形势看似严峻。8月1日，特朗普政府宣布将瑞士进口关税从31%提高至39%，令市场压力倍增。

对此，Rostovsky选择暂停进口。“2025年我几乎没有进口，专注于国内采购和销售。我经营两块业务：品牌直销和二级市场销售，包括新表和二手表，这种策略对我很有效。我购买了如Arnold & Son等品牌的国内新表，而非直接从工厂进口。关税升至39%后，我没有进口任何产品，但2025年业绩仍优于2024年。”

他将这一成绩归因于市场的韧性，尤其是2025年最后一个季度。“2025年最后一个季度整体表现非常强劲，”他说，“很多业内人士都认为腕表市场的强势将延续到2026年。虽然美元疲软和关税推高了价格，但市场仍具弹性，没有明显抵触情绪。”

汇率波动比关税更具挑战性

12月关税降至15%后，Rostovsky重新开始进口产品，包括他新代理的品牌Daniel Roth。“现在，工厂、我们和消费者之间共同承担了关税成本，”他说，“美国市场价格平均比全球其他地区高出约6%。”

关税只是部分原因，美元疲软才是更关键的因素。“我23年前进入腕表行业时，1美元可兑换1.25瑞士法郎，”Rostovsky回忆，“当时一块售价1万瑞郎的腕表在美国售价约8,000美元。现在同样售价1万瑞郎的腕表在美国售价约13,000美元，仅汇率变化就带来巨大差价。”

尽管如此，他依然乐观。“从4月到12月关税高企期间，很多人专程出国购买腕表，但我认为这种情况不会持续。”

经典简约腕表将成为主流

疫情期间，买家热衷于钢制运动腕表和一体式表链。2022年价格达到顶峰后，买家开始转向造型独特的款式以彰显个性。

如今，市场口味趋于平衡。Rostovsky预测，“简单且工艺精良的腕表，限量发行，将表现出色。”他认为，经典圆形表壳更受欢迎，而非过于复杂的设计。他指出，过去几年形状表款的流行，更多是因为稀有性而非设计本身。“人们买形状表是因为它们稀少。”

他还提到90年代和2000年代初的“新复古”腕表受欢迎，正因那个时代的设计偏向经典简洁。“经典与简单才是趋势，”他说，“不像以前那样追求超大或复杂款式，而是更注重手工打磨和精致工艺。看看Akrivia的成功，就是很好的例证，设计简洁、干净且制作精良。”

黄金价格上涨令部分经销商转向金表库存

随着黄金价格逼近4600美元的历史高位，一些腕表商开始关注金表库存。Rostovsky对此持反对态度。“去年6月我在纽约47街，看到一些珠宝商仅根据黄金重量估价购买的腕表，而不考虑腕表本身的价值，这让我很失望，”他说，“我热爱腕表，关注其工艺和细节，但那些经销商根本不在意零售价值，只看黄金熔炼价。这让我感到沮丧。”

全球价格一致性已成过去

奢侈腕表行业长期以来一直努力维持全球价格一致，避免因汇率差异导致某些市场价格过高或过低。这种思维影响了品牌对美国关税的反应，但Rostovsky指出，行业观念正在改变。

“最初关税公布时，目标是保持美国价格与全球同步，避免消费者跨境购买，”他说，“现在大家接受美国零售价将高于香港或日内瓦等地。”

“但关键是，如果你去日内瓦提货，面临两种选择：支付8.1%的瑞士增值税（伦敦为20%），或者冒险将表戴回国。”

他相信，美国消费者愿意支付平均高出6%的价格，而不是出国购买后还要缴纳更高的税费。即使奢侈品市场放缓，这一趋势依然明显，尤其是独立品牌的买家更为明显，这也是Rostovsky的专长。

“疫情后，越来越多人对腕表产生兴趣，尽管部分炒作消退，但关注度创历史新高，”他说，“独立品牌产量有限，无法大幅增加产量。创新和热情正来自这些品牌。我们刚开始代理Daniel Roth，这就是典型例子。我不把它看作LVMH旗下品牌，而是一个年产约100枚的独立小品牌。收藏家可能从劳力士、爱彼、理查德·米尔开始，但最终会转向独立品牌。我认为这种趋势不会改变。”