根据《魅力神话》一书作者奥利维亚·福克斯·卡班（Olivia Fox Cabane）的观点，魅力由三个核心要素构成：存在感、权力和温暖。上周我们探讨了真实存在感的本质及其培养方法，今天将重点讲解第二个要素——权力。

魅力非凡的人通常拥有强大的影响力。但这并不意味着他们必须是世界领导人或跨国公司的董事长。实际上，在生活中最平凡的角落，也能见到散发权力气场的人。卡班认为，权力就是“被他人感知为能够影响周围世界的能力，无论是通过对他人的影响力或权威、大量财富、专业知识、智慧、体力，还是高社会地位”。

“能够影响周围世界”意味着有能力推动事情的发生，或者至少给人这种印象。魅力人物如同磁铁般吸引他人，而权力正是这种磁力的核心。这是一种原始的吸引力。远古时代，我们的生存依赖于与社会等级顶端的强者保持亲近——他们能提供保护、食物和伴侣。为了帮助我们寻找并依附这些人类，我们的大脑进化出对身体语言和权力标志的敏锐感知。

尽管我们早已离开草原，但人们依然被拥有资源或懂得获取资源的人深深吸引。虽然我们的生存不再完全依赖于此，但个人和职业发展的机会却与此息息相关。

需要强调的是，魅力的三大要素必须巧妙结合，才能产生真正的个人魅力。你可能是房间里最友善、最专注的人，但如果缺乏权力，人们最多只会把你当作一个好人，甚至可能觉得你过于渴望和依赖。虽然听起来有些残酷，但人们对你的存在感和温暖的认可，往往取决于他们对你权力的感知。举个例子，如果你在工作汇报中同时收到同事和CEO的赞扬，你会更看重谁的评价？大多数人会选择CEO，因为他拥有权力。

反之，缺乏温暖和存在感的权力会毁掉魅力。一个强大却缺乏这些调和品质的人，可能显得重要且令人印象深刻，但同时也会给人冷漠、傲慢的感觉。

存在感、权力和温暖三者必须和谐交织，才能产生真正令人心动的魅力。

如何提升你的魅力权力

提升魅力中的权力看似困难，就像申请一份需要经验的工作，但你又必须先得到这份工作才能积累经验。然而，魅力关键在于别人如何“感知”你，所以你不必真的拥有百万财富或与教皇保持联系，也不必真的“击败敌人，听见他们的哀嚎”。要达到类似“柯南”般的权力，首先只需给人一种你已经拥有它的印象——假装直到成功！随着别人感知到你的魅力权力并邀请你进入他们的影响圈，你将获得真实的权力，进而表现出更强的魅力权力，形成良性循环，带来更大成功。

营造权力印象主要依赖于强化人类天生关注的两大信号：身体语言和外表。

以下是具体方法及其他提升权力的技巧：

• 增强自信。权力首先源于内心。如果你感到自信和强大，别人也会感受到。自信赋予你不可抗拒的气场，吸引他人想要了解你。自信的核心是“精通”，无论是何种技能或知识领域，精通都意味着你拥有资源和坚持不懈的精神。掌握某项技能也会根本改变你的自我感觉和举止。

  

• 广泛涉猎知识。除了专业领域外，尽量了解多方面的知识。智慧是影响世界能力的重要标志，能自信参与各种话题会让你显得更聪明、更受欢迎。获取广博知识的秘诀是多读书，抓住每个阅读机会。

• 保持身体健康。体型是别人初次见你的重要信息。健壮的体格向他人传递你有力量和保护能力，也表明你有纪律性和承受痛苦的能力。研究显示，体型适中的男性收入普遍高于瘦弱或肥胖者。

• 穿着彰显权力。服装是强烈的权力信号。穿着得体的西装比随意服装更容易获得他人尊重。穿着不仅让别人觉得你更有权力，也会让你自己感觉更强大和自信，从而表现得更有权力，形成魅力良性循环。无需奢侈品牌，简单的风格升级和合身的衣物调整即可显著提升形象。

• 做“大猩猩”。身体语言是影响权力感知的第二大因素。强者往往占据更多空间，比如侧坐椅子、手臂搭在椅背上，甚至坐在桌子上。你可以尝试在拥挤环境中用身体语言让别人为你让路，感受权力的存在。

• 采用权力姿势。如双手叉腰、靠椅背双手抱头、会议中站立并双手撑桌等姿势，都能有效传递权力感。研究表明，保持权力姿势两分钟可提升睾酮水平，降低压力激素，使你更自信、冷静。

• 掌控环境。熟悉环境带来控制感和自信。即使是简单地调整餐桌上的物品，也能让你潜意识感受到对环境的掌控，从而增强自信和魅力。

• 说话少且慢。强者在对话中占据空间，但并非话多，而是言简意赅。沉默也是强者的武器，能让对方因紧张而泄露信息。说话缓慢则传递出智慧和冷静。

• 提升仪态。强者举止端庄，不频繁点头、不坐立不安、不使用口头禅。保持自然但尽量静止，偶尔点头示意倾听。

寻找你内心的“大猩猩”

许多人可能会觉得这些方法不自然，甚至不舒服。毕竟，我们从小被教导要友善，而不是要强势和有权力。记住，拥有权力并不意味着做坏人，你还需要培养存在感和温暖，才能真正具备魅力。仅仅友善并不等同于有魅力，你可能受人喜欢，但不一定令人着迷或具有磁性。所以，即使一开始不习惯，也要努力提升你的权力感。随着时间和练习，你一定会有所收获。

更多内容请收听我与奥利维亚·福克斯·卡班关于魅力的播客。

系列文章一览

• 魅力的三大要素：存在感
• 魅力的三大要素：温暖
• 《夜色温柔》中的魅力案例分析
• 播客：与奥利维亚·福克斯·卡班谈魅力